一個外貿燈具廠老板的焦慮正想大干一場訂單卻

作者:立博体育网站   |   时间:2020-03-31 01:47   |   浏览:135   

歐陽雨晴(化名)是一位愛讀書、愛碼字的網友,也是一位外貿工廠的老板。他的燈具廠也面臨同樣的狀況:目前法國、英國市場暫停,德國的一家大客戶剛剛取消了近50萬美元的訂單。幾個主要出口國中,目前只有奧地利市場還算正常。

歐陽雨晴在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示:“前幾天看見一家港資出口玩具的工廠倒了,一家臺資出口電子配件的廠關了。但我們這些本土小企業卻難以一關了之:一方面是關了廠,員工去哪里?另一方面我們自己也像這百十號員工一樣,需要靠工廠養家糊口。”

“開工還算順利。”歐陽雨晴向記者說。不過令他沒想到的是,當疫情在國內逐漸得到控制時,國外卻出現疫情蔓延之勢。很快,一向追求自由浪漫的法國人首先坐不住了。3月18日,法國新冠肺炎確診人數超過7000,第二天,他便接到了法國麥森集團的郵件。

當然,更糟心的是客戶取消訂單。就在麥森集團延遲訂單后不久,歐陽雨晴在德國的一家大客戶直接取消了一張金額達40余萬美元的大訂單。這筆訂單中有的配件供應商已經做了半成品,僅僅是原材料一項就要損失近20萬元人民幣。

據歐陽雨晴統計,從3月18日收到暫緩出貨的通知到3月25日,共有20多萬美元的貨物被積壓,取消訂單累計金額為60余萬美元,通知暫停生產的訂單有20多萬美元,三者合計超過100萬美元,占已接訂單的40%。

情況還在惡化。和去年同期相比,去年接到的訂單額是350余萬美元,今年同期則少了100余萬美元,減少近30%,后續4月份訂單恐怕會歸零。更難過的是,去年同期出貨170余萬美元,今年才50萬美元不到,下滑70%,企業現金流非常緊張。

不過菲律賓在3月15日宣布,即日起至4月14日對菲律賓首都馬尼拉地區實施“社區隔離”,在此期間暫停進出馬尼拉的海陸空交通。隨后,疫情防控升級,“社區隔離”范圍擴大到首都馬尼拉所在的整個呂宋島,菲律賓證券交易所也已暫停交易、暫停清算和結算。不久之后,馬來西亞、新加坡也相繼采取“封國”措施。

歐陽雨晴說:“目前的狀態是進退兩難,連湖北的員工都來了,工廠又不可能放假,所以現在改成了一周5天、8小時工作制。雖然出不了多少貨,但是員工工資是一分不能少的,員工工資保底一個月3700元,僅僅工資一項一個月就要50多萬元。”

由于歐陽雨晴所使用的廠房是直接從當地村委會租用的,國內疫情嚴重時,村委會直接免去了他2月份11200元的租金。但是按照目前這種情況下去,歐陽雨晴預計,如果算上三四月份的廠租+工資,他的工廠這兩個月恐怕合計要凈虧150余萬元。如果五月份情況不好轉,那就更讓人頭大和狂抓。

歐陽雨晴和他的同行聊天得知,周圍企業的美國市場業務全停了。由于無事可做,有個廠30多人放假,有的外資廠則直接選擇關閉,“而我們國內這些老板不到萬不得已不會關廠,因為我們也和員工一樣,靠工廠養家糊口”。

最近頻繁傳出取消訂單的還有服裝行業。許多服裝企業紛紛尋找出路,對外出口不行,那就轉內銷吧。據《財經雜志》報道,已經有企業開始組建電商團隊。而且在浙江寧波,為了緩解企業壓力,寧波市政府和電商平臺簽訂了戰略協議,今年五月底前,當地將有超過1500家重點外貿企業通過電商平臺開拓內需市場,全年實現外貿轉內銷訂單超200億元。

至于效果如何,有待驗證,但目前不失為一種應急之法。只是這種方法對歐陽雨晴來說,卻不可行,“燈具國內銷路萎縮,而且我們的產品主要針對歐洲客戶,如果要在國內上市,還要經過國內3C認證,只認證過程就需要一個月的時間”。

第二天一大早,歐陽雨晴便來到工廠,通知業務、PMC(Productionmaterialcontrol,生產及物料控制)、財務、采購、生產經理,9點開個碰頭會。碰頭會上,歐陽雨晴對未來工廠可能遇到的糟糕狀況提出了判斷:一種是客戶訂單暫停80%,如果情況好一點,客戶訂單可能只會暫停50%。

兩種方式各有優劣,前者的好處是可節約采購成本,減少資金壓力。但缺點是當客戶訂單恢復時,工廠將無貨可出,再組織生產又要一個月的時間;后者的好處是客戶訂單一恢復,工廠馬上有貨出,但問題是加大了供應商應付賬款,而且如果客戶最終取消訂單,那么損失就可能比較慘重。